호서대 RISE 창업부트캠프 4회차, IR작성과 피칭 실전의 모든 것

호서대 RISE 창업부트캠프 4회차: IR작성과 피칭 실전

“투자자는 무엇을 듣고 싶을까?”라는 질문으로 시작된 4회차. 이번 강의는 창업자들이 자신의 비즈니스를 투자자의 언어로 표현하는 법을 배우는 시간이었습니다. IR(Investor Relations) 문서 작성과 피칭 실전은 단순한 발표가 아니라, ‘사업의 매력을 숫자와 스토리로 설득하는 기술’이기 때문입니다.

 

① 투자자가 보는 IR의 핵심 구조

IR 문서의 본질은 “사업의 성장 가능성을 수치로 증명”하는 것입니다. IR 슬라이드는 통상 10장의 구조로 구성됩니다.

슬라이드 구성	핵심 내용
1. 표지 및 비전	창업자의 철학과 시장문제 제시
2. 문제와 기회	고객의 Pain Point를 수치로 표현
3. 해결방안	제품·서비스의 구체적 차별성 설명
4. 시장분석	TAM·SAM·SOM 기반 시장 크기 분석
5. 비즈니스모델	수익흐름·단가·거래구조 도식화
6. 경쟁우위	경쟁사 대비 기술·운영·브랜드 우위
7. 실행성과	판매량·계약건수·수상실적 등
8. 재무계획	향후 3년 매출 및 손익 시뮬레이션
9. 투자제안	필요금액·지분율·사용계획 명시
10. 팀 소개	핵심 인력의 경력과 역할 설명

IR 발표의 표준 구조 (한국경영컨설팅 IR교육 교안 요약)

“IR의 목적은 돈을 받는 것이 아니라, 신뢰를 얻는 것이다.”

 

② 피칭 실전: 7분 안에 투자자를 설득하는 법

호서대 RISE 부트캠프에서는 7분 피칭을 기준으로 실제 IR 발표 실습이 진행되었습니다. 발표는 다음의 3단계로 구분됩니다.

• 도입부(1분): 문제 제시와 창업 동기 — 청중의 공감 유도
• 본론(4분): 제품, 시장, 실적, 수익모델 — 데이터 기반 전개
• 결론(2분): 성장 전략과 투자제안 — 확신 있는 마무리

참가자들은 실제 투자 피칭 무대를 재현하며 ‘발표 시선, 말의 리듬, 슬라이드 전환 타이밍’을 집중 훈련했습니다.

여기서 잠깐! 피칭은 ‘말하기’가 아니라 ‘전달하기’입니다. 슬라이드보다 메시지가 더 중요합니다.

 

③ 예비창업자가 놓치기 쉬운 IR 오류 Top 3

구분	내용	개선 포인트
1. 추상적 비전	“혁신적인 서비스를 제공하겠다” 등 근거 없는 표현	시장데이터·고객 피드백을 수치로 제시
2. 재무부문 누락	비용 구조, BEP, 손익전망 미제시	단순한 매출예상보다 수익률 구조를 제시
3. 발표 스크립트 부재	슬라이드 읽기식 발표	스토리라인 기반 멘트 구성

IR의 품질은 숫자보다 논리에서 결정됩니다. 투자자는 ‘성장 스토리’를 삽니다.

 

④ 중소기업·소상공인을 위한 시사점

IR 피칭은 스타트업만의 전유물이 아닙니다. 소상공인도 정부지원사업, 정책자금, 민간 투자자를 만날 때 IR 관점이 필요합니다. 매출표보다 설득력 있는 ‘성장 구조’를 보여줄 수 있다면, 지원 심사위원이나 은행 담당자의 시선이 달라집니다.

“당신의 사업은 수익을 내는가?” 보다 “그 수익이 어떻게 만들어지는가?”가 관건입니다.

 

⑤ 실무 적용을 위한 IR 체크리스트

• 사업 문제와 해결책이 명확히 짝지어져 있는가?
• 시장규모(TAM·SAM·SOM) 근거가 최신 통계로 제시되어 있는가?
• 핵심지표(KPI)가 3개 이상 구체적으로 설정되어 있는가?
• 수익모델이 반복 가능한 구조로 설명되어 있는가?
• 대표자의 말보다 고객의 반응(데이터)이 근거로 제시되는가?

IR을 한 번 정리해두면, 투자제안서·정책사업계획서·홍보자료까지 모두 재활용할 수 있습니다.

 

결론: IR은 ‘발표’가 아니라 ‘전략’입니다

이번 4회차 부트캠프는 단순한 발표 연습이 아니라, ‘창업자의 사고방식’을 투자자의 관점으로 바꾸는 시간이었습니다. 참가자들의 눈빛이 달라진 이유는, 그들이 ‘자신의 사업을 숫자와 스토리로 말할 수 있게 되었기 때문’입니다.

끝으로, 이번 교육에 진심으로 열정을 보여준 모든 참가자 여러분께 깊은 감사를 전합니다. 짧은 시간에도 서로의 사업을 진심으로 경청하고 피드백을 나누는 모습에서 ‘진짜 창업가정신’을 느꼈습니다. 여러분이 만들어갈 미래가 곧 한국 창업 생태계의 성장 그 자체입니다.

중소기업·소상공인 맞춤 컨설팅이 필요하다면 한국경영컨설팅으로 문의하세요.

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출처

① 중소벤처기업부 — 창업지원사업 안내 (https://www.mss.go.kr)

② K-Startup — 창업지원포털 (https://www.k-startup.go.kr)

③ 호서대학교 RISE사업단 공식 자료

④ 한국경영컨설팅 IR교육 교안