정부지원사업 사업계획서 평가기준 완벽 해부

 

 

정부지원사업 사업계획서 평가기준, 모의평가로 한 번 더 검증하기

정부지원사업에 합격하려면 평가 기준을 정면으로 겨냥한 사업계획서가 핵심입니다. 아래 글은 「사업계획서 작성 표준안」의 목차(회사개요→사업/모델→환경분석→SWOT·4P→판매계획→자금/재무→비전)와 평가표를 일치시키고, 실제 모의평가(케이스 A/B)를 통해 기준이 제대로 작동하는지 검증합니다.

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1) 표준 평가체계 요약

대부분의 정부지원사업은 아래 6개 축으로 평가합니다(사업별 세부 배점 차이는 있음).

• ① 사업타당성: 문제정의의 명확성, 목표의 적정성, 해결전략의 논리성
• ② 기술성·혁신성: 차별성, 기술성숙도(TRL), 모방장벽/지재권
• ③ 시장성·사업성: 목표시장 규모·성장성, 판로/채널, 실매출 전환 가능성
• ④ 수행역량: 대표/팀의 이력·레퍼런스, 파트너십·거버넌스, 운영체계
• ⑤ 재무·자금계획: 자부담(매칭) 여력, 3개년 손익추정, 현금흐름 관리
• ⑥ 파급효과: 고용창출, 지역·산업 파급, ESG/사회적 가치

이 6축은 표준안의 각 장과 직결됩니다. 예컨대, SWOT·4P·판매계획은 시장성·사업성과, 자금/재무는 재무·자금계획 평가에 대응합니다.

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2) 평가표(예시) & 가중치 매핑표

2-1. 평가표(예시: 100점 만점)

평가영역	평가항목	주요 질문	배점
① 사업타당성	문제정의·목표·해결전략의 적정성	왜 지금 이 사업인가? 목표는 측정 가능한가?	20
② 기술성·혁신성	차별성, 기술성숙도, IP/모방장벽	경쟁 대비 무엇이 다르고 지키기 쉬운가?	25
③ 시장성·사업성	시장규모/성장성, 판로·채널, 매출전환	실제 매출로 연결될 수 있는가?	20
④ 수행역량	대표·팀 이력, 파트너십, 운영체계	끝까지 수행할 팀과 체계가 있는가?	15
⑤ 재무·자금계획	자부담, 손익추정, 현금흐름	돈을 계획대로 집행·관리할 수 있는가?	10
⑥ 파급효과	고용·지역경제·ESG	정책적 파급이 충분한가?	10
총점			100

※ 실제 사업별 세부 배점은 다를 수 있으나, 위 구성은 표준안의 작성 항목과 1:1로 매핑됩니다(회사개요/팀, 사업모델·목표, 환경분석, SWOT·4P·판매계획, 자금/재무, 비전/핵심가치).

2-2. 가중치 매핑표 (표준안 장별 → 평가축)

표준안 장	주요 콘텐츠	주요 평가축	영향도(상/중/하)
회사개요·팀	기본정보, 이력/실적	④ 수행역량	중
사업/비즈니스 개념	모델, 목표, 수익구조	① 타당성, ③ 시장성	상
사업환경 분석	내부자원, 외부시장/경쟁	① 타당성, ③ 시장성	상
SWOT·4P·판매계획	전략→실행 KPI	③ 시장성, ④ 수행역량	상
자금/재무	자부담, 3개년 손익, 회수기간	⑤ 재무·자금계획	중
비전·핵심가치	중장기 포지션, ESG/지역	⑥ 파급효과	중

→ 작성 순서를 지키면 평가표 전 항목을 누락 없이 커버할 수 있습니다.

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3) 모의평가로 검증하기(실전)

동일한 평가표(상단 100점표)를 사용해 서로 다른 유형 두 건을 모의평가합니다.

케이스 A. 제조 스타트업(국내 B2B, 부품)

• 핵심: 기존 대비 내구성 +20%, 납기 30% 단축. 국내 2개 대리점 PoC 완료, 불량률 0.8%.
• 자료: 시험성적서, 샘플 납품확인, 월 5만개 생산능력, 리드타임 7일 명시.

평가축	코멘트	점수
① 타당성(20)	문제·목표·해결 논리 명확	17
② 기술성(25)	차별스펙·시험성적서·불량률	21
③ 시장성(20)	대리점 PoC·견적서·수요조사	16
④ 역량(15)	생산/품질체계·레퍼런스	12
⑤ 재무(10)	자부담 확보·현금흐름 시나리오	8
⑥ 파급(10)	지역 협력사/고용계획	7
합계		81/100

케이스 B. 관광/체험 OTA 연계(지방 체험상품, 인바운드)

• 핵심: OTA 3곳 계약의향, 다국어 페이지/썸네일 준비, 좌석점유율 목표 70%.
• 자료: 상품기획서(가격·회차·정원·취소), 리스크(성수기/비수기) 대응, 리뷰/UGC 전략. 판매계획을 분기 KPI 표로 제시.

평가축	코멘트	점수
① 타당성(20)	지역 체험문제·해결·전환경로 논리적	16
② 기술성(25)	콘텐츠 기획·시스템 연동은 보통	17
③ 시장성(20)	OTA 의향서·다국어·퍼널 설계 우수	17
④ 역량(15)	운영팀 경험·안전/보험 증빙 적절	11
⑤ 재무(10)	성수기 편중·현금흐름 보수 예산	7
⑥ 파급(10)	지역상권 연계·일자리 창출	8
합계		76/100

모의평가 검증 결론

• 제조형은 기술성·품질지표와 생산·납기 역량이 점수 견인. 표준안의 “사업환경(내부역량)→판매계획” 연결을 강화하면 총점이 추가 상승합니다.
• 관광/체험형은 시장성(OTA 퍼널·KPI)이 득점원. 자금흐름과 비수기 리스크(환불·좌석)까지 표준안의 판매계획 표로 보강하면 안정적입니다.

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4) 가점·감점 체크리스트(제출 직전)

• 가점: 여성/청년/사회적기업, 지역특화, 수출실적·특허/IP, ESG 활동
• 감점/실격: 기존사업 불이행, 세금체납, 중복지원, 필수서류 누락
• 필수서류: 사업자등록증, 재무제표, 인증/시험성적, 지재권, 견적/발주/거래증빙, 판매/리뷰 캡처, 파트너 MOU 등
• 형식준수: 분량·폰트·파일형식, 표준안 목차/항목 정합성 재점검
• 마감리스크: 제출 D-1 18:00 업로드(포털 장애 대비), PDF와 원본 동시보관

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5) 표준안 기반 제출용 요약 1페이지 권장 구성

문제/해결 · 시장/고객 · 차별성 · 수익모델 · 판매KPI · 3개년 손익요약 · 정책적 파급효과 · 요청지원·활용계획을 7~8블록으로 1쪽에 정리하면 심사 초반 가독성이 대폭 상승합니다.

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6) 실패를 막는 마지막 점검(실무 팁)

• 모델→전략(4P)→판매KPI→재무의 숫자 정합성이 맞는가?
• 예상 매출·원가·마진이 시장평균과 어긋나지 않는가?
• 리스크(납기·인증·반품·환율)에 대응 예산/액션이 포함돼 있는가?
• 심사표 문항에 직접 대응하는 문장과 표/차트가 들어가 있는가?

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부록) 모의평가용 빈 템플릿 (복사해서 활용)

평가축	배점	자체점수	근거(페이지/표시)	보완액션
① 타당성	20		문제정의/목표(2장), 해결전략(3장)
② 기술성	25		차별스펙·IP(제품章), 시험성적
③ 시장성	20		SWOT·4P, 판매KPI 표
④ 역량	15		대표/팀, 파트너
⑤ 재무	10		자금/재무표
⑥ 파급	10		비전·ESG

※ 본 글의 구성·항목 매핑은 업로드한 「사업계획서 작성 표준안」의 구조(회사개요, 사업/모델, 환경분석, SWOT·4P·판매계획, 자금/재무, 비전)를 따릅니다.