모두의 창업프로젝트, 내 사업에 정말 맞을까

 

창업지원사업 해설 · 모두의 창업프로젝트 3편

모두의 창업프로젝트, 내 사업에 정말 맞을까

지원사업은 늘 좋아 보입니다. 그런데 좋아 보이는 공고와 내게 맞는 공고는 다를 수 있습니다. 모두의 창업프로젝트도 마찬가지입니다. 앞선 글에서 제도와 준비를 정리했다면, 이번에는 조금 더 냉정하게 보겠습니다. 지금 도전하는 것이 맞는 사람과, 조금 더 다듬은 뒤 움직이는 편이 나은 사람을 현실적으로 나눠보겠습니다.

한국경영컨설팅 대표 컨설턴트의 실무형 해설 · 권유보다 판단을 돕는 마무리 글

먼저 말씀드리면, 모든 좋은 공고가 내 사업에 맞는 것은 아닙니다

상담을 하다 보면 종종 이런 분위기가 있습니다. 공고가 뜨면 일단 넣어봐야 할 것 같고, 주변에서 괜찮다고 하면 뒤처지면 안 될 것 같고, 지금 아니면 기회가 사라질 것처럼 느껴집니다.

그런데 실제로는 반대인 경우도 많습니다. 지금 억지로 넣는 것보다, 한두 달 더 정리한 뒤 더 맞는 타이밍에 들어가는 편이 훨씬 좋은 결과로 이어질 때가 있습니다.

중요한 기준
지원사업은 “좋은 사업인지”보다 먼저, “지금의 내 상태와 맞는 사업인지”를 봐야 합니다.

이런 분이라면, 한번 도전해볼 만합니다

1. 아이디어가 아니라 문제를 말할 수 있는 분

단순히 뭔가를 만들고 싶다는 수준이 아니라, 누가 어떤 불편을 겪고 있고, 왜 그 문제가 반복되는지까지 설명할 수 있다면 이미 출발점이 괜찮습니다. 사업은 아이디어보다 문제 인식이 선명한 사람이 더 오래 갑니다.

2. 완벽하지 않아도 피드백을 받을 준비가 된 분

초기 단계 사업은 수정이 당연합니다. 그래서 자기 아이디어를 끝까지 방어하기보다, 바깥의 의견을 받아들여 조금씩 다듬을 수 있는 분이 더 유리합니다. 처음 안이 바뀌는 것을 실패라고 느끼지 않는 사람은 생각보다 강합니다.

3. 실행 일정이 머릿속에 어느 정도 있는 분

“좋은 아이디어가 있다”와 “다음 달에 무엇을 할지 안다”는 전혀 다른 말입니다. 고객 인터뷰를 할지, 시제품을 만들어볼지, 테스트 판매를 해볼지 정도가 잡혀 있다면 도전해볼 만합니다.

4. 혼자 다 할 수 없다는 것을 인정하는 분

오히려 이런 분들이 현실적입니다. 부족한 부분이 있다는 사실을 알고, 외부 협업이나 멘토링, 보완 계획을 생각하고 있다면 사업화 가능성이 더 좋아 보입니다.

반대로, 지금은 잠시 멈추는 편이 나을 수도 있습니다

지원금이 목표가 된 경우 사업 아이디어보다 지원을 받는 것 자체가 목적이 되면 방향이 흔들리기 쉽습니다. 선정 이후가 더 길고 더 어렵기 때문입니다.

문제보다 취향이 앞서는 경우 내가 좋아하는 것과 시장이 원하는 것은 다를 수 있습니다. 취향은 시작점이 될 수 있지만, 설득의 근거는 되지 못할 때가 많습니다.

고객이 아직 너무 흐린 경우 누구를 위한 아이디어인지 अस्पष्ट하면, 좋은 말로 채워도 계획서가 비어 보일 수 있습니다.

실행보다 서류가 더 편한 경우 문서는 잘 쓸 수 있는데 실제 검증, 인터뷰, 테스트는 미루고 있다면 아직 준비가 덜 된 상태일 수 있습니다.

실무에서는 이런 차이가 꽤 큽니다

비슷한 아이템을 가지고도 결과가 달라지는 이유는 의외로 거창하지 않습니다. 한 사람은 “이 시장이 커요”라고 말하고, 다른 사람은 “저는 먼저 이 고객 20명을 만나보겠습니다”라고 말합니다. 저는 대개 후자의 손을 들어주게 됩니다.

지원사업은 미래를 말하는 자리이기도 하지만, 동시에 현재의 태도를 보여주는 자리이기도 합니다. 시장을 다 안다고 말하는 사람보다, 아직 모르는 부분을 알고 검증하겠다고 말하는 사람이 더 신뢰를 줍니다.

이 사업이 특히 잘 맞을 수 있는 유형

• 생활 문제나 산업 현장의 불편을 꾸준히 관찰해온 사람
• 경험을 바탕으로 새로운 방식의 서비스를 구상하는 사람
• 지역 자원과 연결된 사업 아이템을 현실적으로 생각하는 사람
• 처음부터 완벽한 정답보다 빠른 검증을 중요하게 생각하는 사람
• 멘토링과 보완 과정을 성장 과정으로 받아들일 수 있는 사람

이런 분들은 모두의 창업프로젝트의 성격과 잘 맞을 가능성이 있습니다. 특히 아직 작은 단계라도, 방향이 살아 있고 움직일 준비가 돼 있다면 도전의 의미가 있습니다.

반대로, 이런 경우에는 다른 선택지가 더 나을 수 있습니다

이미 어느 정도 사업이 굴러가고 있고, 당장 필요한 것이 보육보다 자금이나 판로라면 다른 지원사업이 더 맞을 수 있습니다. 또는 아이디어 단계가 아니라 매출 확대, 인증, 수출, 설비 같은 과제가 더 시급하다면 보다 목적이 분명한 사업을 찾는 편이 효율적입니다.

결국 중요한 것은 사업 이름이 아니라, 지금 내 단계입니다. 창업지원사업은 많지만, 지금 내 상태와 맞는 것을 고르는 감각은 따로 필요합니다.

신청 전 마지막으로 스스로에게 물어볼 질문

나는 이 문제를 왜 풀고 싶은가 남이 좋다 해서가 아니라, 내가 계속 붙들 수 있는 이유가 있는가

내 고객은 정말 보이는가 막연한 대중이 아니라 실제 얼굴이 떠오르는 고객이 있는가

지금 당장 할 수 있는 첫 행동은 무엇인가 인터뷰, 테스트, 시제품, 제안 중 하나라도 바로 말할 수 있는가

수정과 피드백을 견딜 수 있는가 처음 계획이 바뀌어도 괜찮다고 받아들일 준비가 되어 있는가

이 질문들에 비교적 분명하게 답할 수 있다면, 적어도 도전할 준비는 시작됐다고 볼 수 있습니다.

시리즈를 마무리하며 드리고 싶은 말

모두의 창업프로젝트는 분명 매력적인 사업입니다. 하지만 더 중요한 것은, 이 사업이 지금의 내게 맞는가입니다.

준비가 전혀 안 된 사람에게는 좋은 공고도 부담이 될 수 있고, 반대로 생각이 어느 정도 정리된 사람에게는 아주 좋은 출발점이 될 수 있습니다. 결국 차이는 사업 자체보다, 그것을 받아들이는 사람의 상태에서 나옵니다.

저는 지원사업을 볼 때 늘 같은 생각을 합니다. 잘 쓴 서류보다, 실제로 움직일 사람이 더 중요하다는 점입니다. 그리고 그런 사람은 대개 말보다 준비에서 드러납니다.

 

그래서 이 시리즈의 결론은 단순합니다. 모두의 창업프로젝트는 누구에게나 좋은 사업이 아니라, 준비된 도전자에게 좋은 사업입니다. 그 준비가 조금이라도 되어 있다면 한번 도전해볼 만하고, 아직 흐리다면 지금은 생각을 더 정리하는 편이 맞습니다.

공고를 읽는 것보다 어려운 일은, 그 공고가 내게 맞는지 판단하는 일입니다. 한국경영컨설팅은 그 판단을 돕는 글을 계속 쓰겠습니다.